Linh Phù Cực Vi - Quyển 2: Đạo Viện Phong Vân - Chương 13: Mẻ đầu ra lò
Sau thành công của mẻ thứ hai, Cơ Vi Các bước vào giai đoạn sản xuất ổn định. Mỗi ngày Lâm Triệt khắc bốn phiến, Nguyễn Tiểu Vi kiểm tra, Hoàng Phúc lo…
Nội dung chương
Sau thành công của mẻ thứ hai, Cơ Vi Các bước vào giai đoạn sản xuất ổn định. Mỗi ngày Lâm Triệt khắc bốn phiến, Nguyễn Tiểu Vi kiểm tra, Hoàng Phúc lo phôi, Đỗ Mạnh lắp ráp thử nghiệm, Đàm Tiểu Sơn ghi sổ. Thu hoạch suất duy trì ở mức sáu mươi lăm đến bảy mươi phần trăm.
Một tuần sau, trong kho nhỏ của xưởng đã chất đầy những phiến linh khối 500nm đạt chuẩn. Đàm Tiểu Sơn kiểm kê, báo cáo với giọng run run vì phấn khích:
- Tổng cộng... hai mươi sáu phiến đạt chuẩn! Trong đó mẻ một mười một phiến, mẻ hai mười bốn phiến, cộng thêm một phiến ta khắc thử... à không, là sư huynh khắc thêm hôm qua.
Lâm Triệt quyết định: chọn ra hai mươi phiến đẹp nhất, tốt nhất, làm lô hàng đầu tiên ra mắt thị trường. Sáu phiến còn lại giữ làm mẫu thử nghiệm và dự phòng.
- Hôm nay, chúng ta chính thức bán hàng! - Hắn tuyên bố.
Cả nhóm bận rộn chuẩn bị. Nguyễn Tiểu Vi thiết kế bao bì: mỗi phiến linh khối được đặt trong hộp gỗ nhỏ lót vải mềm, trên nắp hộp dán một tờ giấy ghi rõ thông số: Linh khối 500nm, uy lực chuẩn, hao tổn thấp, bảo hành một tháng. Đỗ Mạnh khắc lên mỗi hộp một ký hiệu đặc biệt của Cơ Vi Các: một vòng tròn nhỏ với ba đường sóng bên trong, tượng trưng cho linh đạo vi mô.
Hoàng Phúc thì lo khâu quan trọng nhất: treo bảng giá ở cổng xưởng.
Tấm bảng gỗ lớn được dựng ngay trước cửa xưởng, trên đó viết bằng chữ to rõ ràng:
"Cơ Vi Các bán linh khối 500nm. Chất lượng ngang hàng thế gia. Giá: mười hạ linh thạch một phiến, bằng một phần ba giá thị trường. Đệ tử nghèo được ưu tiên. Bảo hành một tháng, hỏng đổi mới."
Đỗ Mạnh nhìn tấm bảng, lo lắng:
- Treo bảng thế này có phô trương quá không? Lỡ thế gia thấy...
- Phải phô trương! - Lâm Triệt nói chắc nịch. - Hàng tốt giá rẻ mà giấu diếm thì ai biết mà mua? Chúng ta làm ăn chân chính, không sợ ai.
Nguyễn Tiểu Vi cũng gật đầu:
- Đúng. Hơn nữa, chúng ta bán cho đệ tử nghèo, không đụng chạm đến khách hàng lớn của thế gia. Họ có muốn gây sự cũng phải có cớ.
Bảng vừa treo lên chưa đầy một canh giờ, khách đầu tiên đã đến.
Đó là một nam đệ tử gầy gò mặc áo lớp Bính đã sờn vai, rụt rè đứng trước cổng xưởng, nhìn tấm bảng rồi lại nhìn vào trong, không dám bước vào. Tên hắn là Trần Tiểu Lục, đệ tử lớp Bính, nhà nghèo, mỗi tháng chỉ dám mua một phiến linh khối loại rẻ nhất ở thương hội mà chất lượng thì tệ không thể tả.
Hoàng Phúc ra đón:
- Sư đệ muốn mua linh khối à? Vào xem đi, không mua cũng không sao!
Trần Tiểu Lục lí nhí:
- Thật... thật sự chỉ mười hạ một phiến? Linh khối 500nm ở thương hội bán ba mươi hạ...
- Thật! - Hoàng Phúc vỗ ngực. - Hàng của Cơ Vi Các chúng ta, chất lượng đảm bảo! Không tin thì xem thử nghiệm!
Đúng lúc đó, Đỗ Mạnh dắt hai con khôi lỗi thử nghiệm ra sân. Sân trước xưởng đã được dọn dẹp, dựng một đường đua nhỏ với chín chướng ngại vật: cọc gỗ, hố cát, cầu khỉ, tường thấp...
Hai con khôi lỗi đứng ở vạch xuất phát. Con bên trái lắp linh khối mua ở thương hội giá ba mươi hạ, con bên phải lắp linh khối Cơ Vi Các giá mười hạ. Đỗ Mạnh hô to:
- Bắt đầu!
Hai con khôi lỗi cùng lao đi. Ngay từ đầu, con lắp linh khối Cơ Vi Các đã vượt lên, bước chân vững vàng, vượt qua cọc gỗ một cách mượt mà. Con lắp linh khối thương hội thì chậm hơn hẳn, đến đoạn cầu khỉ còn loạng choạng suýt ngã.
Đám đông xem càng lúc càng đông. Ai cũng trố mắt. Kết quả cuối cùng: con Cơ Vi Các về đích trước gần một nửa thời gian!
- Sao... sao có thể? - Trần Tiểu Lục lẩm bẩm. - Rẻ hơn mà còn tốt hơn?
- Vì chúng ta không ăn lãi cắt cổ. - Lâm Triệt bước ra, mỉm cười. - Sư đệ cứ mua một phiến về dùng thử. Nếu không tốt, mang lại đây, ta đổi mới cho.
Trần Tiểu Lục run run lấy ra mười hạ linh thạch, mua một phiến. Hắn ôm hộp gỗ như ôm báu vật, cúi đầu cảm ơn rối rít rồi chạy đi như bay.
Khách thứ hai là một nữ đệ tử lớp Đinh, mua một phiến cho em trai cũng học ở viện. Khách thứ ba là một lão đệ tử lớn tuổi, đã ở viện mười năm vẫn chưa tốt nghiệp vì nghèo, mua một phiến mà tay run run, miệng lẩm bẩm: cả đời ta mới được dùng linh khối tốt.
Mỗi khách hàng đều có một câu chuyện, mỗi câu chuyện đều khiến cả nhóm xúc động. Họ càng thêm tin tưởng vào con đường mình đã chọn.
Đến chiều tối, đã bán được tám phiến. Đỗ Mạnh cho hai con khôi lỗi biểu diễn thêm ba lần nữa, lần nào đám đông cũng reo hò ầm ĩ. Có người còn mang ghế đến ngồi xem, như xem hội.
Tối đó, cả nhóm ngồi đếm tiền. Tám mươi hạ linh thạch xếp thành đống nhỏ trên bàn. Trừ giá thành tám hạ một phiến, lãi mười sáu hạ.
- Mười sáu hạ lãi đầu tiên! - Đỗ Mạnh reo lên. - Chúng ta có lãi rồi!
Số tiền không lớn, nhưng ý nghĩa thì lớn vô cùng. Đây là đồng lãi đầu tiên Cơ Vi Các kiếm được bằng chính sức mình.
Nguyễn Tiểu Vi bỗng nói:
- Các ngươi có thấy ánh mắt của vị sư đệ đầu tiên không? Khi hắn ôm hộp linh khối, mắt hắn sáng lên như... như người chết đuối vớ được cọc. Ta chợt hiểu, chúng ta không chỉ bán linh khối. Chúng ta bán hy vọng.
Cả phòng im lặng. Rồi Lâm Triệt gật đầu:
- Đúng vậy. Hy vọng cho người nghèo cũng dùng được đồ tốt. Đó là lý do Cơ Vi Các tồn tại.
Đêm đó, Lâm Triệt nằm trên giường, trong đầu tính toán. Hai mươi phiến, nếu bán hết được hai trăm hạ, lãi bốn mươi hạ. Với tốc độ sản xuất hiện tại, một tháng làm được khoảng sáu mươi phiến, lãi một trăm hai mươi hạ. Chậm, nhưng chắc chắn. Và quan trọng nhất, tiếng tăm của Cơ Vi Các sẽ lan ra.
Hắn nhắm mắt, mỉm cười. Mẻ đầu ra lò thành công tốt đẹp. Ngày mai, khách sẽ còn đông hơn.
Nhưng trước khi ngủ, hắn còn một việc phải làm. Hắn gọi cả nhóm lại, họp rút kinh nghiệm ngay trong đêm.
- Hôm nay chúng ta bán được tám phiến, nhưng ta thấy ba vấn đề. - Hắn giơ ba ngón tay. - Một, khâu tiếp khách còn lộn xộn, Hoàng huynh một mình không xuể. Hai, thử nghiệm khôi lỗi của Đỗ huynh rất hay, nhưng nên làm thành lịch cố định: mỗi ngày hai buổi, sáng và chiều, để khách biết giờ mà đến. Ba, chúng ta cần một cuốn sổ đặt hàng riêng, không để lẫn với sổ sản xuất.
Bốn người gật đầu lia lịa, ghi chép cẩn thận. Đàm Tiểu Sơn mở ngay một cuốn sổ mới, ghi trang đầu: Sổ đặt hàng Cơ Vi Các.
Nguyễn Tiểu Vi bỗng nói:
- Còn một việc nữa. Hôm nay ta nghe mấy khách hàng bàn tán, họ sợ chúng ta bán rẻ được vài hôm rồi tăng giá. Ta nghĩ, chúng ta nên công khai cam kết: giá mười hạ giữ nguyên ít nhất một năm. Viết thành bảng treo cạnh bảng giá.
- Ý hay! - Lâm Triệt vỗ bàn. - Uy tín là vàng. Cam kết bằng văn bản, ai cũng yên tâm.
Ngay đêm đó, Hoàng Phúc viết thêm một tấm bảng mới: "Cơ Vi Các cam kết: giá mười hạ một phiến, giữ nguyên một năm. Nếu tăng giá trước thời hạn, đền gấp mười." Treo cạnh bảng giá cũ.
Sáng hôm sau, khách đến thấy tấm bảng cam kết, ai cũng yên tâm hẳn. Có người còn nói: chưa thấy xưởng nào dám cam kết như vậy, Cơ Vi Các này thật sự khác biệt.
Tối hôm đó, khi Lâm Triệt đang khóa cửa xưởng thì Trần Tiểu Lục, vị khách đầu tiên hôm qua, chạy đến, mặt mày hớn hở:
- Lâm sư huynh! Ta phải cảm ơn huynh! Hôm nay ta dùng linh khối của các huynh tỷ thí với một tên lớp Bính, thắng! Lần đầu tiên ta thắng hắn!
- Chúc mừng đệ! - Lâm Triệt cười.
- Từ nay ta là khách hàng trung thành của Cơ Vi Các! Ta còn giới thiệu cho cả phòng ký túc đến mua!
Nhìn bóng lưng Trần Tiểu Lục chạy đi, Lâm Triệt lòng đầy vui vẻ. Đây chính là ý nghĩa của việc hắn làm: không chỉ bán hàng, mà còn thay đổi cuộc đời người khác, dù chỉ một chút.
Hắn đoán đúng. Nhưng hắn không ngờ, khách đông đến mức... cả nhóm không kịp trở tay.