Ngũ Chi Phân Tranh – Quyển 2: Kim Hỏa Thiêu Thân - Chương 23: Cô Gái Đứng Quầy
Ngày thứ ba của đợt mở bán, Hoàng Hỏa Nhi chuyển hẳn bàn làm việc xuống điểm bán ở Hoa Long Plaza. Cô không ngồi trong phòng kính dành cho lãnh đạo mà kê…
Nội dung chương
Ngày thứ ba của đợt mở bán, Hoàng Hỏa Nhi chuyển hẳn bàn làm việc xuống điểm bán ở Hoa Long Plaza.
Cô không ngồi trong phòng kính dành cho lãnh đạo mà kê một chiếc bàn nhỏ ngay giữa sảnh, bên cạnh đặt tấm biển viết tay: "Tư vấn trực tiếp - Giám đốc tài chính Hoàng Hỏa Nhi". Khách hàng nào mua từ hai tỷ trở lên đều được mời ngồi xuống uống trà, nghe cô giải thích từng điều khoản.
Ông Phạm Văn Đức, sáu mươi hai tuổi, cựu giám đốc một công ty vận tải, ngồi đối diện cô với xấp tiền mặt mười tỷ trong vali. Ông đã đi ba ngân hàng, hai công ty chứng khoán để hỏi về trái phiếu này, và đây là lần đầu tiên ông được gặp trực tiếp người thiết kế ra nó.
- Cô Nhi, tôi hỏi thẳng: mười ba phần trăm thì cao thật, nhưng rủi ro ở đâu? - Ông Đức nói, tay gõ nhịp lên thành vali.
Hỏa Nhi rót trà, đẩy chén về phía ông:
- Chú Đức, rủi ro lớn nhất là thanh khoản. Trái phiếu này không niêm yết, muốn bán lại trước hạn phải tìm người mua chuyển nhượng. Còn rủi ro vỡ nợ... - Cô dừng một chút. - Cháu không dám nói là không có. Không ai dám nói điều đó với bất kỳ trái phiếu doanh nghiệp nào.
- Cô thành thật đấy. - Ông Đức nhướng mày. - Mấy chỗ khác toàn nói chắc như bắp.
- Cháu không bán niềm tin mù quáng. Cháu bán con số. - Hỏa Nhi mở laptop, chiếu lên màn hình nhỏ đặt trên bàn. - Chú xem đây: dự án đô thị biển của chúng cháu đã bán được bốn mươi phần trăm đất nền, thu về hơn mười nghìn tỷ. Số tiền đó nằm trong tài khoản phong tỏa, chỉ dùng để triển khai dự án. Dòng tiền này đủ để trả lãi hai kỳ đầu cho toàn bộ đợt phát hành.
- Còn sau hai kỳ?
- Sau hai kỳ, dự án đi vào giai đoạn bàn giao, chúng cháu thu tiếp tiền của khách hàng, và... - Cô khẽ cười. - Và chúng cháu sẽ phát hành đợt hai để cơ cấu lại nợ. Cháu nói thẳng với chú như vậy.
Ông Đức nhìn cô chằm chằm một lúc lâu. Rồi ông bật cười:
- Cô gái, tôi sống sáu mươi hai năm, chưa thấy ai bán hàng mà nói "sẽ phát hành đợt hai để trả đợt một" thẳng thừng như cô.
- Vì cháu tin chú đủ thông minh để hiểu, và đủ tin cháu để chấp nhận rủi ro đó. - Hỏa Nhi đáp, không chớp mắt.
Ông Đức im lặng, rồi đẩy vali về phía cô:
- Tôi mua. Không phải vì con số. Vì cách cô nói chuyện. Người dám nói thật về rủi ro thì cũng dám chịu trách nhiệm khi rủi ro xảy ra.
Hỏa Nhi đứng dậy, cúi đầu sâu:
- Cháu cảm ơn chú. Cháu sẽ không để chú thất vọng.
Khi ông Đức đi khỏi, cô ngồi phịch xuống ghế, tay hơi run. Cô vừa bán được mười tỷ bằng chính sự thành thật của mình. Nhưng càng thành thật, cô càng thấy mình như đang dẫn một người mù đi qua cầu khỉ.
Người khách tiếp theo là một cặp vợ chồng trẻ, khoảng ba mươi lăm tuổi. Người chồng làm kỹ sư xây dựng, người vợ là giáo viên. Họ mang theo năm trăm triệu, là tiền mừng cưới và tiền tiết kiệm ba năm nay, định để dành mua nhà.
- Cô ơi, vợ chồng em tính mua nhà cuối năm nay, nhưng nghe lãi mười ba phần trăm nên muốn gửi tạm một năm kiếm thêm. - Người vợ nói, giọng rụt rè.
Hỏa Nhi nhìn hai người, lòng chợt thắt lại. Năm trăm triệu với cô chỉ là một con số nhỏ trong bảng tính, nhưng với họ là cả một mái nhà tương lai.
- Hai em mua nhà ở đâu? - Cô hỏi.
- Dạ, khu đô thị mới phía Tây, căn hộ hai phòng ngủ khoảng một tỷ tám. Vợ chồng em đã có một tỷ ba, còn thiếu năm trăm triệu. - Người chồng đáp.
- Vậy năm trăm triệu này là tiền đặt cọc nhà?
- Dạ.
Hỏa Nhi im lặng. Theo đúng kịch bản bán hàng, cô phải nói: mua đi, một năm lãi sáu mươi lăm triệu, đủ bù tiền thuê nhà. Nhưng nhìn vào mắt người vợ trẻ, cô không thốt nên lời.
- Chị nói thật với hai em. - Cô chậm rãi nói. - Tiền mua nhà thì đừng động vào. Lãi mười ba phần trăm nghe hấp dẫn, nhưng tiền này các em cần dùng cuối năm, mà trái phiếu kỳ hạn ba năm. Nếu giữa chừng cần tiền mà không bán lại được, hai em sẽ lỡ mất căn nhà.
Hai vợ chồng nhìn nhau, ngạc nhiên. Người chồng hỏi:
- Nhưng cô không sợ... mất khách à?
- Chị sợ mất nhà của hai em hơn. - Hỏa Nhi mỉm cười. - Khi nào mua được nhà rồi, còn tiền dư thì quay lại gặp chị.
Cặp vợ chồng cảm ơn rối rít rồi ra về, không mua một đồng nào. Cô nhân viên bên cạnh nhìn Hỏa Nhi, tiếc nuối:
- Cô Nhi, năm trăm triệu mà cô cũng để tuột...
- Tiền đó không phải của chúng ta. - Hỏa Nhi đáp gọn, rồi quay sang đón khách tiếp theo.
Nhưng trong lòng cô, một câu hỏi cứ lặp đi lặp lại: mình vừa từ chối năm trăm triệu, vậy còn một nghìn năm trăm tỷ đã bán được, bao nhiêu trong số đó cũng là "tiền mua nhà" của người khác? Bao nhiêu là tiền dưỡng già, tiền học hành, tiền chữa bệnh?
Cô không dám nghĩ tiếp. Cô chỉ biết, nếu dừng lại bây giờ, công ty sẽ chết ngay tuần sau. Còn nếu tiếp tục, có thể công ty sẽ chết sau một năm, nhưng ít nhất hôm nay vẫn còn thở.
Buổi tối, sau khi điểm bán đóng cửa, Hỏa Nhi triệu tập toàn bộ đội ngũ bán hàng họp tổng kết. Cô đứng trước bảng số liệu, giọng khàn đi sau một ngày nói không ngừng:
- Ba ngày, một nghìn năm trăm tỷ. Tốc độ tốt. Nhưng tôi nhắc lại lần cuối: không được ép khách, không được hứa hẹn những điều không có trong cáo bạch, không được nói "chắc chắn có lãi". Ai vi phạm, tôi cho nghỉ việc ngay lập tức, không cần báo trước.
Một trưởng nhóm bán hàng thắc mắc:
- Cô Nhi, các công ty khác họ đều hứa đủ điều, sao mình phải khắt khe vậy?
- Vì khi vỡ ra, người ta sẽ lôi từng lời hứa của các anh ra tòa. - Hỏa Nhi nhìn thẳng vào người vừa hỏi. - Tôi không muốn một ngày nào đó, nhân viên của tôi phải đứng trước vành móng ngựa vì một câu nói dối hôm nay. Bán được thì bán, không bán được thì thôi. Uy tín của Hỏa Long đáng giá hơn vài tỷ hoa hồng.
Cả phòng im lặng. Rồi tiếng vỗ tay vang lên, ban đầu lẻ tẻ, sau đó rào rào. Những người bán hàng nhìn cô bằng ánh mắt khác: không chỉ là sếp, mà là người dám chịu trách nhiệm.
Sau cuộc họp, Hỏa Nhi ở lại một mình, mở bảng tính dòng tiền. Cô nhập con số mới nhất, chạy mô phỏng. Kết quả hiện ra: với tốc độ bán hiện tại, đợt một sẽ hết trong bảy ngày nữa, thu về đủ ba nghìn tỷ. Cộng với tiền bán đất nền, công ty đủ trả lãi hai kỳ đầu và trả hết nợ quá hạn cho nhà thầu.
Nhưng từ quý ba trở đi, bảng tính chuyển sang màu đỏ. Để trả lãi kỳ thứ ba, công ty phải bán được ít nhất hai nghìn tỷ đất nền trong sáu tháng, trong khi thị trường đang chững lại vì tin đồn về nợ nần.
Cô tựa lưng vào ghế, nhắm mắt lại. Con đường phía trước chỉ có một: đợt hai. Ba nghìn tỷ nữa. Và sau đợt hai, có thể là đợt ba.
Cô đang xây một kim tự tháp bằng tiền của dân, và cô biết rõ điều đó. Nhưng cô cũng biết, nếu không xây, cả gia tộc sẽ sụp đổ ngay ngày mai.
- Xin lỗi. - Cô thì thầm với bóng tối trong phòng. Không rõ cô đang xin lỗi ai: những người đã mua, những người sắp mua, hay chính bản thân mình.
Buổi trưa, Hỏa Lôi gọi điện:
- Con đang làm gì ở quầy vậy? Giám đốc tài chính mà ngồi bán lẻ như nhân viên?
- Ba, ba có biết vì sao ba ngày nay chúng ta bán được gần một nghìn năm trăm tỷ không? - Hỏa Nhi đáp, giọng mệt mỏi. - Vì dân tin người, không tin giấy. Con ngồi đây, họ nhìn thấy mặt con, họ mới dám ký. Ba cứ ở trên cao chỉ tay, không ai mua đâu.
Đầu dây bên kia chần chừ một lúc, rồi Hỏa Lôi cười gượng:
- Con gái ba giỏi hơn ba rồi. Thôi, con cứ làm theo cách của con. Ba chỉ cần tiền về đúng hẹn để trả nhà thầu.
- Tiền về đúng hẹn. Nhưng ba nhớ lời con: đừng đụng vào tiền này để trả nợ ngân hàng. Ưu tiên nhà thầu và công trường. Ngân hàng họ chờ được, công nhân thì không.
- Ba biết rồi.
Hỏa Nhi cúp máy, tiếp tục đón khách. Đến cuối ngày, riêng quầy của cô đã bán được hơn ba trăm tỷ, chiếm một phần năm tổng doanh số toàn hệ thống.
Tối hôm đó, trên diễn đàn đầu tư trực tuyến lớn nhất, một chủ đề mới xuất hiện: "Cô gái bán trái phiếu Hỏa Long: dám nói thật về rủi ro". Bài viết kể lại câu chuyện của ông Đức, kèm ảnh chụp Hỏa Nhi đang tư vấn ở quầy. Trong vài giờ, bài viết thu hút hàng nghìn lượt bình luận. Đa số đều khen: "Bán hàng có tâm", "Dám nói thật là đáng tin".
Minh Diệp đọc bài viết đó lúc mười một giờ đêm. Anh ngồi im một lúc lâu, rồi nói với Hạo Nam đang trực cùng:
- Cô ta giỏi. Giỏi hơn ba cô ta nhiều.
- Giỏi thì sao? Càng giỏi, càng bán được nhiều, càng tốt cho kế hoạch của mình chứ? - Hạo Nam hỏi.
- Cậu chưa hiểu. - Minh Diệp tắt màn hình. - Người bán hàng giỏi nhất không phải người nói dối giỏi nhất, mà là người khiến khách hàng tự nguyện nhắm mắt. Cô ta không lừa ai. Cô ta chỉ... để họ tự lừa mình. Và đến lúc vỡ ra, không ai có thể trách cô ta một câu nào, vì cô ta đã nói thật từ đầu.
Hạo Nam rùng mình:
- Vậy là cô ta còn nguy hiểm hơn cả ông Hỏa Lôi?
- Nguy hiểm hơn nhiều. - Minh Diệp đứng dậy. - Ông Hỏa Lôi dùng nắm đấm, ai cũng thấy. Cô ta dùng sự thành thật, không ai đề phòng. Cậu cho người tìm hiểu kỹ về cô gái này cho tôi. Tôi muốn biết tất cả: học ở đâu, về nước khi nào, ai là thầy của cô ta.
- Vâng.
Minh Diệp đi ra ban công. Gió đêm thổi mạnh. Anh biết, từ giờ, bàn cờ đã có thêm một quân cờ mới. Một quân cờ mặc áo dài xanh, đứng sau quầy kính, mỉm cười với từng khách hàng.
Và nụ cười đó, anh linh cảm, sẽ là thứ khó đối phó nhất trong cả ván cờ này.