Thương Vụ Độc Bản - Chương 31: Đòn truyền thông
Ngày thứ tám mươi, chiến dịch truyền thông của Bạch thị bước sang giai đoạn hai, dữ dội và có chủ đích hơn hẳn lần trước. Nếu lần đầu họ chỉ ám chỉ Lam…
Nội dung chương
Ngày thứ tám mươi, chiến dịch truyền thông của Bạch thị bước sang giai đoạn hai, dữ dội và có chủ đích hơn hẳn lần trước.
Nếu lần đầu họ chỉ ám chỉ Lam Quang "vừa đá bóng vừa thổi còi", thì lần này họ đánh thẳng vào động cơ cá nhân của Hạ Lam. Hàng loạt bài viết với tiêu đề giật gân xuất hiện: "Nữ giám định viên thiên vị di sản vì tư lợi gia tộc", "Khu đất 2.800 tỷ và mối tình gia đình không thể cắt đứt". Thậm chí có bài còn đào lại vụ vỡ nợ của cha cô bảy năm trước, ám chỉ "con gái muốn rửa hận cho cha bằng tiền của nhà đầu tư".
Một trang tin còn đăng ảnh chụp lén, đưa tin rằng Hạ Lam đã "lén lút" khảo sát khu đất nhiều lần trước khi ký hợp đồng thẩm định, ám chỉ cô đã có "kịch bản" từ trước. Kèm theo là những tấm ảnh chụp cô đi trong hẻm Phố cổ, góc chụp lén lút, chú thích đầy ác ý.
Hạ Lam đọc hết các bài báo trong buổi sáng, mặt không đổi sắc. Luật sư Phương thì tức đến đập bàn:
- Đây là vu khống trắng trợn! Chị Lam, mình phải kiện. Tôi soạn đơn ngay hôm nay.
- Kiện ai? - Hạ Lam hỏi, giọng bình thản đến lạ. - Những bài báo này đều dùng từ "dường như", "có dấu hiệu", "không loại trừ khả năng". Về mặt pháp lý, chúng được viết bởi những tay bút rất rành luật. Kiện chỉ tốn thời gian và càng làm to chuyện.
- Vậy chị định im lặng chịu đòn à?
- Không. Tôi phản đòn bằng thứ họ không có: chuyên môn.
Buổi chiều cùng ngày, Hạ Lam tổ chức họp báo tại văn phòng Lam Quang. Không có luật sư đi kèm, không có tuyên bố đanh thép, chỉ có cô, một màn hình chiếu, và một tập báo cáo dày.
Cô công bố "Báo cáo so sánh hiệu quả tài chính 20 năm giữa hai phương án phát triển khu đất Phố cổ Tây Quan". Báo cáo dài 120 trang, do Lam Quang và đơn vị giám sát chéo cùng thực hiện, với từng con số đều có nguồn trích dẫn và phương pháp tính công khai.
Kết quả khiến cả phòng họp báo ồ lên. Phương án bảo tồn di sản kết hợp công nghệ của cô có tổng vốn đầu tư thấp hơn nhiều. Nhờ dòng thu ổn định từ du lịch văn hóa, không gian sáng tạo và trung tâm dữ liệu, tỷ suất hoàn vốn nội bộ IRR đạt 11,2% trong 20 năm. Trong khi đó, phương án tháp thương mại 68 tầng tuy doanh thu danh nghĩa lớn, nhưng sau khi trừ chi phí giải phóng mặt bằng khổng lồ, lãi vay và rủi ro lấp đầy, IRR thực tế chỉ đạt khoảng 7,8%. Chưa kể rủi ro pháp lý về di sản có thể khiến dự án đình trệ nhiều năm.
- Tôi không tranh luận về tình cảm gia đình. - Hạ Lam nói trước ống kính. - Tôi chỉ đưa ra số liệu. Mọi bảng tính, mọi giả định, mọi nguồn dữ liệu đều được công bố đầy đủ trong báo cáo này. Tôi mời bất kỳ chuyên gia nào trên thị trường kiểm chứng và phản biện. Nếu ai tìm ra một con số sai, Lam Quang sẵn sàng công khai xin lỗi và sửa chữa.
Một phóng viên giơ tay, giọng đầy thách thức:
- Thưa cô Hạ, có ý kiến cho rằng cô cố tình chọn các giả định có lợi cho phương án bảo tồn. Cô giải thích thế nào?
- Câu hỏi rất hay. - Hạ Lam mỉm cười. - Trong báo cáo, chúng tôi trình bày cả ba kịch bản: bi quan, trung bình và lạc quan, với đầy đủ tham số đầu vào. Kịch bản bi quan cho IRR 8,5%, vẫn cao hơn phương án tháp thương mại trong kịch bản tương đương. Mời anh kiểm tra trang 47 đến trang 63. Nếu anh tìm ra giả định nào thiếu cơ sở, tôi sẵn sàng tranh luận ngay tại đây.
Phóng viên kia lật vội báo cáo, mặt đỏ dần. Một phóng viên khác đứng lên:
- Cô có lo ngại việc công khai toàn bộ phương pháp tính sẽ giúp đối thủ bắt chước không?
- Tôi mong họ bắt chước. - Hạ Lam đáp. - Nếu cả thị trường đều minh bạch như vậy, người được lợi cuối cùng là nhà đầu tư và người dân. Lam Quang không sợ bị bắt chước, chỉ sợ thị trường không ai chịu minh bạch.
Cả phòng họp báo vỗ tay. Không một câu công kích cá nhân. Không một lời thanh minh về gia đình. Chỉ có số liệu, và lời mời kiểm chứng công khai.
Để có được buổi họp báo này, đội ngũ Lam Quang đã làm việc suốt mười ngày đêm. Hạ Lam nhớ lại những đêm cả văn phòng sáng đèn, nhân viên trẻ gục xuống bàn ngủ vội rồi lại dậy chạy mô hình. Có lần, một chuyên viên phân tích trẻ bật khóc vì áp lực, Hạ Lam đã ngồi xuống bên cạnh, cùng cậu ta rà lại từng dòng công thức.
- Số liệu không biết nói dối, nhưng người làm ra số liệu phải trung thực trước đã. - Cô nói với cả đội trong buổi họp chốt. - Báo cáo này mang tên Lam Quang, nhưng nó cũng mang danh dự của từng người trong căn phòng này. Tôi không cho phép một con số nào thiếu căn cứ lọt vào đây.
Đòn phản công này khiến chiến dịch bôi nhọ của Bạch thị trở nên lố bịch. Dư luận bắt đầu đặt câu hỏi ngược: tại sao một bên đưa ra số liệu minh bạch để kiểm chứng, còn bên kia chỉ biết công kích cá nhân? Các chuyên gia kinh tế độc lập vào cuộc, xác nhận phương pháp tính của Lam Quang là chuẩn mực.
Tối hôm đó, Phó Doãn Thành đến văn phòng cô với một đề nghị táo bạo:
- Cô đang thắng trên mặt báo. Nhưng muốn hạ gục liên danh Thịnh Hưng, Bạch thị thì phải đánh vào tử huyệt. Tung hồ sơ nợ xấu làm khống ra đi, Hạ Lam. 340 tỷ chênh lệch, ba công ty ma, chữ ký của ông Khương. Một đòn là đủ khiến phiên đấu giá phải hoãn vô thời hạn.
Hạ Lam nhìn hắn, ánh mắt lạnh đi:
- Tôi đã nói rồi: chưa đủ chứng cứ thì số liệu không được làm vũ khí. Hiện tại tôi có hai bộ sổ chênh nhau, có dòng tiền vòng tròn, có chữ ký của người mất tích. Nhưng tôi chưa có nhân chứng sống, chưa có bằng chứng về kẻ chủ mưu. Tung ra lúc này, họ sẽ nói tôi vu khống, và mọi công sức sẽ đổ sông đổ biển.
- Cô quá nguyên tắc. - Phó Doãn Thành cười nhạt. - Trên thương trường, cơ hội không chờ người hoàn hảo.
- Tôi không cần hoàn hảo. Tôi cần đúng. - Cô đáp. - Và tôi nhắc anh: hợp đồng của chúng ta là thẩm định phương án quy hoạch, không phải điều tra hình sự. Anh muốn dùng số liệu của tôi làm vũ khí chính trị, thì phải qua xác tôi.
Phó Doãn Thành nhìn cô hồi lâu, nụ cười trên môi tắt dần. Lần đầu tiên, hắn để lộ vẻ không hài lòng thật sự, không còn là nụ cười lịch lãm thường ngày.
- Được. Cô cứ giữ nguyên tắc của cô. - Hắn đứng dậy. - Nhưng đừng trách tôi không báo trước: kẻ thù của cô không có nguyên tắc nào cả.
Hắn bỏ đi. Hạ Lam ngồi lại một mình, biết rằng từ hôm nay, quan hệ giữa cô và Horizon đã xuất hiện vết rạn đầu tiên. Hắn muốn một con dao, còn cô chỉ muốn làm một cái cân.
Cùng lúc đó, tại tầng 32 tòa nhà Thịnh Hưng, một cuộc cãi vã chưa từng có đang diễn ra.
Bạch Tố đập tập báo cáo truyền thông lên bàn Thẩm Chiếu:
- Anh xem đi! Con bé họ Hạ đang dắt mũi dư luận bằng cái gọi là báo cáo tài chính. Tại sao truyền thông của Thịnh Hưng không tham gia? Tại sao chỉ có Bạch thị đơn độc đánh nó?
Thẩm Chiếu ngẩng lên khỏi màn hình, giọng đều đều:
- Vì tôi đã chỉ đạo bộ phận truyền thông của Thịnh Hưng không tham gia bôi nhọ cá nhân Hạ Lam. Chúng ta chỉ tranh luận về phương án, bằng số liệu và lập luận chuyên môn.
- Anh điên rồi sao? - Bạch Tố hét lên. - Nó đang cưỡi lên đầu chúng ta, anh còn nương tay với nó?
- Tôi không nương tay. Tôi chỉ không đánh bẩn. - Thẩm Chiếu đứng dậy, cao hơn cô ta một cái đầu. - Bạch Tố, cô có thể không thích Hạ Lam, nhưng cô không thể phủ nhận báo cáo của cô ấy được làm rất chắc. Thay vì bôi nhọ cá nhân, cô nên bảo đội ngũ của mình làm một bản phản biện số liệu cho ra hồn.
- Anh bênh nó! - Bạch Tố chỉ tay vào mặt anh, giọng run lên vì giận. - Anh là hôn phu của tôi, anh đứng về phía nào?
- Tôi đứng về phía Thịnh Hưng. - Thẩm Chiếu đáp, từng chữ rõ ràng. - Và Thịnh Hưng không cần thắng bằng cách ném bùn vào đối thủ. Nếu phương án của chúng ta tốt hơn, số liệu sẽ chứng minh. Nếu không tốt hơn, thì chúng ta phải làm cho nó tốt hơn, chứ không phải đi bôi nhọ người làm ra số liệu đúng.
Đây là lần đầu tiên hai người cãi nhau công khai, trước mặt cả Trợ lý Trần và mấy nhân viên đang đứng ngoài cửa. Bạch Tố tức đến bật khóc, quay người bỏ đi, giày cao gót nện xuống sàn đá hoa cương từng tiếng đanh gọn.
Trợ lý Trần khẽ nói:
- Thưa anh, cô Bạch chắc sẽ mách với chủ tịch Bạch.
- Kệ cô ta. - Thẩm Chiếu ngồi xuống, xoa thái dương. - Chuẩn bị cho tôi toàn bộ số liệu của phương án tháp 68 tầng. Tôi muốn tự mình phản biện báo cáo của Hạ Lam, bằng chuyên môn, không bằng miệng lưỡi.
Đêm hôm đó, Hạ Lam nhận được văn bản chính thức từ Sở Quy hoạch: phiên điều trần công khai về quy hoạch khu đất Phố cổ Tây Quan được ấn định vào Ngày 95. Cả hai phương án phải trình bày trực tiếp trước hội đồng và báo chí.
Cô đặt văn bản xuống bàn, nhìn ra cửa sổ. Ngày 95. Còn mười lăm ngày nữa. Mười lăm ngày để hoàn thiện phương án, để chuẩn bị cho trận đối đầu trực diện đầu tiên với Thẩm Chiếu kể từ khi cô rời khỏi Thịnh Hưng.
Cô mở sổ tay, viết: "Ngày 80: công bố báo cáo so sánh 20 năm. Từ chối dùng hồ sơ làm khống làm vũ khí. Phiên điều trần ấn định Ngày 95."
Rồi cô khoanh tròn con số 95 ba lần. Trận chiến thật sự sắp bắt đầu.
---