Thương Vụ Độc Bản - Chương 32: Hai phương án
Ngày thứ tám mươi tư, Hạ Lam khóa trái cửa phòng làm việc, trải toàn bộ bản thảo phương án "Di sản kết hợp công nghệ" lên bàn. Đây là tuần cuối cùng…
Nội dung chương
Ngày thứ tám mươi tư, Hạ Lam khóa trái cửa phòng làm việc, trải toàn bộ bản thảo phương án "Di sản kết hợp công nghệ" lên bàn. Đây là tuần cuối cùng trước phiên điều trần, mọi chi tiết phải được chốt lại.
Phương án của cô gồm ba trụ cột. Thứ nhất, bảo tồn nguyên trạng 27 nóc nhà cổ đã được xếp hạng, trùng tu với chi phí 410 tỷ, biến khu phố cổ thành không gian di sản sống. Thứ hai, xây dựng trung tâm dữ liệu văn hóa số: số hóa toàn bộ tư liệu lịch sử, kiến trúc của khu phố, kết hợp công nghệ thực tế ảo để tái hiện không gian xưa. Thứ ba, phát triển phố đi bộ và khu sáng tạo: thu hút nghệ nhân, nhà thiết kế, quán cà phê văn hóa, tạo dòng thu ổn định từ du lịch và dịch vụ.
Mô hình dòng tiền 20 năm được chạy đi chạy lại hàng chục lần với các kịch bản bi quan, trung bình và lạc quan. Kết quả cuối cùng: IRR 11,2% trong kịch bản trung bình, thời gian hoàn vốn 9 năm. Con số này được đơn vị giám sát chéo xác nhận độc lập, hai bên ký biên bản đối chiếu không chênh lệch vượt ngưỡng.
- Chị Lam, - nhân viên trẻ hỏi trong buổi họp chốt, - IRR 11,2% có đủ sức thuyết phục hội đồng không? Phương án tháp 68 tầng của họ hứa hẹn doanh thu lớn hơn nhiều.
- Doanh thu danh nghĩa lớn không có nghĩa là hiệu quả thật. - Hạ Lam đáp. - Hội đồng quy hoạch không phải nhà đầu tư mạo hiểm, họ cần tính khả thi và bền vững. Một phương án IRR 11,2% với dòng tiền ổn định trong 20 năm, không rủi ro pháp lý về di sản, sẽ thắng một phương án hứa hẹn lợi nhuận cao nhưng đầy rủi ro. Chị tin vào số liệu của mình.
Cùng lúc đó, phía liên danh Thịnh Hưng, Bạch thị cũng chốt phương án cuối cùng: trung tâm thương mại 68 tầng, tổng mức đầu tư 12.000 tỷ, cam kết tạo ra 8.000 việc làm và đóng góp ngân sách hàng nghìn tỷ mỗi năm. Điểm nhấn trong bài trình bày của họ là "biểu tượng mới của Lạc Thành", đánh vào tâm lý muốn vươn tầm của thành phố.
Cuộc chiến chuyển sang mặt báo. Mỗi bài viết phân tích của Hạ Lam về ưu điểm phương án bảo tồn đều bị phía đối diện phản biện đúng vào điểm yếu nhất. Họ cho rằng chi phí trùng tu 410 tỷ là quá lớn, dòng thu du lịch văn hóa không ổn định, công nghệ số hóa dễ lỗi thời. Và ngược lại, mỗi luận điểm của phía tháp 68 tầng đều bị Hạ Lam bóc tách. Chi phí giải phóng mặt bằng bị đánh giá thấp, rủi ro lấp đầy mặt bằng bán lẻ trong bối cảnh thương mại điện tử bùng nổ, và đặc biệt là rủi ro pháp lý khi xâm phạm khu vực có giá trị di sản.
Hai bên đấu khẩu gián tiếp qua báo chí như hai kỳ thủ thuộc lòng nước đi của nhau. Có lần, Hạ Lam vừa đăng bài phân tích về rủi ro lấp đầy của tháp thương mại, chỉ hai giờ sau đã có bài phản biện với đúng số liệu cô lo ngại nhất. Cô đọc bài phản biện, bật cười:
- Chỉ có Thẩm Chiếu mới biết tôi sợ con số nào nhất.
Luật sư Phương ngạc nhiên:
- Sao chị biết là anh ta viết?
- Vì cách lập luận. Người khác phản biện thì đánh vào bề nổi, còn bài này đánh đúng vào giả định về tỷ lệ lấp đầy năm thứ ba, là giả định tôi yếu nhất. Chỉ người từng làm việc với tôi bảy năm mới biết tôi hay giấu điểm yếu ở đâu.
Quả thật, tại tầng 32 tòa nhà Thịnh Hưng, Thẩm Chiếu đang đích thân viết từng bài phản biện. Anh không giao cho đội ngũ truyền thông, mà tự mình đọc báo cáo của Hạ Lam, tự mình tìm điểm yếu, tự mình viết. Trên bàn anh, báo cáo 120 trang của Lam Quang được đánh dấu chi chít, những ghi chú bên lề viết tay dày đặc.
Trợ lý Trần mang cà phê vào, thấy vậy thì lo lắng:
- Thưa anh, anh là Tổng Giám đốc, sao phải tự viết bài báo?
- Vì chỉ có tôi mới đủ hiểu cô ấy để phản biện cho đúng. - Thẩm Chiếu đáp, mắt không rời màn hình. - Đánh với Hạ Lam mà giao cho người khác viết, chẳng khác nào đưa kiếm cho người mù.
Anh chỉ vào một đoạn trong báo cáo:
- Nhìn đây. Giả định về tỷ lệ lấp đầy năm thứ ba của phố đi bộ, cô ấy để 75%. Con số này lạc quan hơn thực tế khoảng 10%. Người khác đọc sẽ bỏ qua, nhưng tôi biết đây là điểm cô ấy cố tình đẩy lên để IRR đẹp hơn. Tôi sẽ đánh vào đây.
- Nhưng anh phản biện càng sắc, cô ấy càng khó thắng...
Thẩm Chiếu dừng tay, nhìn Trợ lý Trần:
- Tôi muốn thắng cô ấy bằng chuyên môn, không phải bằng thủ đoạn. Và tôi cũng muốn cô ấy thắng tôi bằng chuyên môn, nếu cô ấy giỏi hơn. Đó là sự tôn trọng duy nhất tôi có thể dành cho cô ấy lúc này.
Trợ lý Trần im lặng. Anh ta theo Thẩm Chiếu đã nhiều năm, chưa từng thấy ông chủ của mình dành cho ai sự tôn trọng kỳ lạ đến thế: vừa muốn đánh bại, vừa muốn đối phương đánh bại mình.
Ngày thứ tám mươi tư cũng đánh dấu một diễn biến quan trọng: Bạch Chấn Hoa, Chủ tịch Bạch thị, đích thân tuyên bố với báo chí rằng ông sẽ dự phiên điều trần Ngày 95.
Thông báo này khiến giới kinh doanh Lạc Thành xôn xao. Một chủ tịch tập đoàn lớn đích thân dự một phiên điều trần quy hoạch là điều hiếm thấy, thường chỉ xảy ra khi dự án được coi là "trận sinh tử".
Hạ Lam đọc tin, chau mày. Cô gọi cho ông Tống:
- Ông thấy sao về việc Bạch Chấn Hoa đích thân dự điều trần?
- Bất thường. - Ông Tống đáp ngay. - Một khu đất 2.800 tỷ, với quy mô của Bạch thị, không đáng để chủ tịch đích thân ra mặt. Trừ khi... khu đất này còn có giá trị gì khác ngoài giá trị thương mại mà chúng ta chưa thấy.
- Tôi cũng nghĩ vậy. - Hạ Lam nói. - Bạch gia đang dồn lực bất thường cho một dự án mà lợi nhuận không tương xứng. Tôi ghi nghi vấn này vào hồ sơ.
Cô mở sổ tay, viết: "Ngày 84: Bạch Chấn Hoa xác nhận dự điều trần. Nghi vấn: Bạch gia dồn lực bất thường cho dự án Tây Quan. Động cơ thật sự là gì?"
Tối hôm đó, khi Hạ Lam đang chuẩn bị rời văn phòng, Luật sư Phương gọi điện đến, giọng hạ thấp:
- Chị Lam, có chuyện không hay. Bản sao hồ sơ nợ xấu chị gửi tôi giữ hộ trong két sắt, hôm nay có người đến hỏi thăm.
Hạ Lam khựng lại:
- Ai hỏi? Hỏi như thế nào?
- Một người đàn ông trung niên, tự xưng là cán bộ ngân hàng xử lý nợ, nói muốn "đối chiếu" hồ sơ. Tôi từ chối vì không có giấy giới thiệu chính thức. Hắn bỏ đi, nhưng trước khi đi còn nói một câu: "Luật sư nên cẩn thận với những thứ mình giữ hộ."
- Chị có nhớ đặc điểm nhận dạng không? Biển số xe? Đi cùng ai?
- Hắn đi một mình, khoảng bốn mươi lăm tuổi, mặc vest xám, tay trái đeo đồng hồ mặt vuông. Xe thì tôi không để ý, hắn đi bộ đến. Chị Lam, tôi làm luật hai mươi năm, ngửi được mùi đe dọa trong câu nói đó.
- Đó là lời đe dọa. - Hạ Lam nói, giọng trầm xuống. - Chị Phương, từ mai chị đừng đến văn phòng một mình. Và két sắt đó, chị kiểm tra lại niêm phong ngay đêm nay, chụp ảnh gửi tôi xác nhận.
- Tôi biết rồi. Chị cũng cẩn thận. Chúng đã bắt đầu đánh hơi thấy bản sao hồ sơ rồi.
Cúp máy, Hạ Lam đứng lặng bên cửa sổ. Bản sao hồ sơ nợ xấu cô gửi Luật sư Phương giữ hộ đã có người hỏi thăm. Điều đó có nghĩa là đối phương đã biết cô đang giữ thứ gì, và chúng đang tìm cách bịt miệng từ những mắt xích yếu nhất xung quanh cô.
Cô nhớ đến lời Thẩm Chiếu trong phòng trà: "Kẻ đặt bom sẽ không để em mang nó lên tòa."
Bom thì đã có. Kẻ đặt bom thì đang tiến đến gần. Và phiên điều trần Ngày 95 đang đến gần từng ngày.
Hạ Lam mở két sắt văn phòng, kiểm tra lại bản chính kết luận "làm khống tinh vi" vẫn còn nguyên trong phong bì niêm phong. Cô lấy điện thoại, soạn tin nhắn gửi cho toàn bộ nhân viên Lam Quang: "Từ mai, mọi người đi làm theo nhóm hai người, không ở lại văn phòng quá 9 giờ tối một mình. Đây là quy định an toàn mới."
Gửi xong, cô đi đến góc phòng, nơi đặt hộp đồ nghề thẩm định cũ của cha. Cô mở nắp hộp, vuốt nhẹ lên chiếc thước dây đã sờn, cái máy tính bỏ túi cũ kỹ và tập tài liệu niêm phong vẫn nằm im ở ngăn đáy giả. Bảy năm trước, cha cô cũng từng đối mặt với những kẻ không chơi theo luật. Ông đã thua, nhưng ông không bao giờ cúi đầu.
- Cha ơi, - cô thì thầm, - con sắp bước vào trận đánh lớn nhất đời con. Cha phù hộ cho con giữ được sự thật, và giữ được những người con thương yêu.
Cô đóng nắp hộp lại, nhìn ra phía tây thành phố, nơi khu Phố cổ Tây Quan chìm trong bóng đêm. Mười một ngày nữa là phiên điều trần. Mười một ngày để chuẩn bị cho trận đánh lớn nhất trong sự nghiệp của cô từ trước đến nay, và cô sẽ không bước vào đó một mình. Đằng sau cô là cả một đội ngũ, là niềm tin của hàng trăm hộ dân, và là di sản của cha cô.
---