Thương Vụ Độc Bản - Chương 35: Phiên điều trần
Ngày thứ chín mươi lăm. Mười bảy tháng sáu. Hội trường Sở Quy hoạch chật kín từ tám giờ sáng. Hàng ghế đầu là hội đồng thẩm định gồm bảy thành viên, hàng…
Nội dung chương
Ngày thứ chín mươi lăm. Mười bảy tháng sáu.
Hội trường Sở Quy hoạch chật kín từ tám giờ sáng. Hàng ghế đầu là hội đồng thẩm định gồm bảy thành viên, hàng ghế giữa là đại diện hai bên phương án, hàng ghế sau là phóng viên các báo đài chen chúc máy quay. Không khí đặc quánh như trước cơn bão.
Hạ Lam bước vào cùng đội ngũ Lam Quang và đại diện đơn vị giám sát chéo. Cô mặc bộ vest xanh đậm, tóc buộc gọn, tay ôm tập tài liệu dày. Ở phía đối diện, Thẩm Chiếu đã ngồi sẵn cùng đội ngũ Thịnh Hưng. Bên cạnh anh là Bạch Tố trong bộ váy trắng nổi bật, và ở hàng ghế danh dự, Bạch Chấn Hoa ngồi uy nghi như một pho tượng, ánh mắt sắc lẹm quét khắp hội trường.
Giám đốc Sở Quy hoạch gõ búa khai mạc:
- Phiên điều trần công khai về quy hoạch khu đất Phố cổ Tây Quan chính thức bắt đầu. Mời đại diện liên danh Thịnh Hưng, Bạch thị trình bày phương án trước.
Đại diện Thịnh Hưng đứng lên, trình chiếu phối cảnh tòa tháp 68 tầng rực rỡ. Bài trình bày đầy tự tin: tổng mức đầu tư 12.000 tỷ, 8.000 việc làm, biểu tượng mới của Lạc Thành. Những con số lớn được tung ra liên tiếp, khiến một số thành viên hội đồng gật gù.
Đến lượt Thẩm Chiếu phát biểu bổ sung. Anh đứng dậy, giọng trầm và chắc:
- Kính thưa hội đồng, phát triển đô thị là xu thế không thể đảo ngược. Một khu đất vàng 4,2 ha giữa trung tâm thành phố không thể mãi là những mái nhà cũ kỹ. Chúng tôi cam kết biến nơi đây thành động lực tăng trưởng mới, với hiệu quả kinh tế vượt trội so với mọi phương án bảo thủ.
Anh liếc về phía Hạ Lam khi nói từ "bảo thủ". Cô mỉm cười, không hề nao núng.
Đến lượt Lam Quang. Hạ Lam bước lên bục, cắm USB vào máy chiếu. Màn hình hiện lên tiêu đề: "Phương án Di sản kết hợp Công nghệ, Khu Phố cổ Tây Quan".
- Kính thưa hội đồng, - cô bắt đầu, giọng rõ ràng, - trước khi nói về tương lai, xin phép được nói về quá khứ. Trong khu đất 4,2 ha này có 27 nóc nhà cổ đủ điều kiện xếp hạng bảo tồn. Đó không phải là "những mái nhà cũ kỹ", mà là di sản kiến trúc hàng trăm năm của Lạc Thành.
Cô trình chiếu từng bức ảnh khảo sát: bộ vì kèo chạm rồng mây, bức hoành phi trăm năm, giếng cổ đá ong, cây khế sáu mươi năm tuổi. Mỗi bức ảnh đều có chú thích chi tiết, đánh số thứ tự theo hồ sơ.
- Chi phí trùng tu 27 nóc nhà về nguyên trạng là 410 tỷ đồng. - Cô tiếp tục. - Nghe thì lớn, nhưng chỉ bằng 3,4% tổng mức đầu tư của phương án tháp thương mại. Và đổi lại, chúng ta có gì? Một không gian di sản sống, một trung tâm dữ liệu văn hóa số, một phố đi bộ thu hút du lịch, và dòng tiền ổn định trong 20 năm với IRR 11,2%.
Cô trình bày mô hình dòng tiền chi tiết: năm năm đầu hoàn vốn đầu tư hạ tầng, năm thứ sáu trở đi dòng tiền dương ổn định, năm thứ chín hoàn vốn toàn bộ. Từng giả định đều được giải thích, từng rủi ro đều có phương án dự phòng.
Thẩm Chiếu giơ tay xin phản biện. Anh đứng dậy, đi thẳng vào điểm yếu nhất:
- Tôi hỏi đại diện Lam Quang: giả định tỷ lệ lấp đầy năm thứ ba của phố đi bộ là 75%, căn cứ vào đâu? Theo kinh nghiệm của Thịnh Hưng, các khu phố đi bộ mới thường chỉ đạt 55 đến 60% trong ba năm đầu. Nếu điều chỉnh về 60%, IRR của phương án sẽ giảm xuống bao nhiêu?
Cả hội trường nín thở. Đây chính là điểm yếu mà Hạ Lam lo ngại nhất, và Thẩm Chiếu đã đánh trúng không trượt phát nào.
Nhưng Hạ Lam đã chuẩn bị. Cô mỉm cười:
- Cảm ơn câu hỏi rất chính xác của Thẩm tổng. Xin mời hội đồng xem phụ lục 7 của báo cáo: chúng tôi đã chạy kịch bản điều chỉnh với tỷ lệ lấp đầy 60% năm thứ ba. Kết quả IRR là 9,8%, vẫn cao hơn phương án tháp thương mại trong kịch bản tương đương là 7,8%. Và xin lưu ý, phương án của chúng tôi không có rủi ro pháp lý về di sản. Trong khi đó, phương án tháp 68 tầng sẽ phải đối mặt với quy trình thẩm định di sản kéo dài ít nhất hai năm, và chi phí lãi vay trong thời gian chờ đợi chưa được tính đầy đủ trong báo cáo của liên danh.
Cô lật sang một trang so sánh chi phí lãi vay: với tổng mức đầu tư 12.000 tỷ, mỗi năm chậm trễ tốn hàng trăm tỷ tiền lãi. Cả hội trường ồ lên.
Thẩm Chiếu hơi nhíu mày, nhưng khóe môi khẽ nhếch. Anh biết cô sẽ có phương án dự phòng. Cô cũng biết anh biết. Hai người như đang chơi một ván cờ mà mỗi nước đi của đối phương đều đã được đoán trước.
Cuộc tranh biện tiếp tục gay gắt. Có lúc, Thẩm Chiếu đào sâu vào vết thương cũ:
- Đại diện Lam Quang từng là Phó Chủ tịch Thịnh Hưng, từng thẩm định nhiều dự án lớn. Tôi tin cô hiểu rõ áp lực tăng trưởng của một tập đoàn. Liệu có phải vì lý do cá nhân với khu đất này mà cô cố tình hạ thấp hiệu quả của phương án thương mại?
Hạ Lam đáp trả không kém phần sắc bén:
- Thẩm tổng từng là cấp trên của tôi bốn năm, hẳn anh cũng hiểu rõ nguyên tắc của tôi: số liệu không biết nói dối. Nếu anh tìm ra một con số sai trong báo cáo của tôi, tôi sẽ rút lại toàn bộ phương án ngay tại đây. Còn nếu không, xin anh tranh luận bằng số liệu, đừng tranh luận bằng quá khứ.
Tiếng vỗ tay vang lên từ hàng ghế phóng viên. Giám đốc Sở phải gõ búa ổn định trật tự.
Đến phần kết, Hạ Lam nói câu chốt mà Thẩm Chiếu đã đoán trước từ đầu:
- Kính thưa hội đồng, phát triển không có nghĩa là xóa quá khứ. Một thành phố không có ký ức sẽ không có tương lai. Phương án của chúng tôi cho IRR 11,2%, nhưng giá trị lớn nhất không nằm ở con số này, mà nằm ở việc chúng ta giữ lại được gốc rễ cho thế hệ mai sau.
Thẩm Chiếu khẽ gật đầu, như thể xác nhận: đúng, cô ấy đã kết bằng con số IRR như anh dự đoán.
Phiên điều trần kéo dài đến chiều. Trong giờ nghỉ giải lao, phóng viên vây kín Hạ Lam, nhưng cô chỉ trả lời đúng một câu: "Mọi thứ đã nằm trong báo cáo, mời các anh chị đọc kỹ." Ở phía bên kia hành lang, Thẩm Chiếu cũng bị vây kín. Anh cũng chỉ nói: "Thịnh Hưng tôn trọng kết luận của hội đồng." Hai đối thủ, hai câu trả lời ngắn gọn như nhau, khiến phóng viên chỉ biết nhìn nhau cười trừ.
Cuối cùng, hội đồng thảo luận kín ba mươi phút rồi công bố kết luận sơ bộ. Phương án bảo tồn di sản kết hợp công nghệ của Lam Quang được đánh giá khả thi hơn về mặt tổng thể, đặc biệt ở tính bền vững tài chính dài hạn và tuân thủ pháp luật di sản. Hội đồng chưa ra quyết định cuối cùng, nhưng yêu cầu liên danh Thịnh Hưng, Bạch thị bổ sung thẩm định toàn diện, đặc biệt là đánh giá tác động di sản và chi phí lãi vay trong thời gian chờ phê duyệt.
Dư luận nghiêng hẳn về phía Lam Quang. Các báo đồng loạt đưa tin: "Phương án bảo tồn thắng thế tại phiên điều trần", "Nữ giám định viên đánh bại liên danh nghìn tỷ bằng số liệu".
Khi mọi người ra về, Hạ Lam nán lại ký biên bản phiên họp. Cô vô tình nhìn thấy Thẩm Chiếu cũng đang ký tên vào biên bản của phía mình. Và cô thấy rõ: cuối chữ ký của anh có một đường gạch chéo dứt khoát, đúng như thói quen bảy năm trước mà cô từng thấy trên biên bản hoãn ở Thịnh Hưng.
Tay cô khẽ run. Bảy năm trôi qua, bao nhiêu thứ đã đổi thay, nhưng nét gạch chéo cuối chữ ký của anh vẫn vậy. Như thể thời gian chưa từng trôi qua giữa hai người.
Thẩm Chiếu ký xong, bước đến gần cô khi xung quanh đã vãn người. Anh nói nhỏ, chỉ đủ cho hai người nghe:
- Em thắng hiệp này. Nhưng có người sẽ không để em thắng hiệp sau.
- Tôi biết. - Hạ Lam đáp. - Nhưng tôi đã thắng hiệp này bằng số liệu sạch. Hiệp sau, tôi cũng sẽ làm vậy.
Anh nhìn cô một lúc lâu, rồi quay đi. Bóng anh khuất sau cánh cửa hội trường, để lại trong lòng cô một cảm giác khó tả: vừa là đối thủ, vừa là người duy nhất hiểu cô đến từng thói quen nhỏ.
Tối hôm đó, trong cuộc họp kín của Bạch thị, Bạch Chấn Hoa đập bàn đến mức tách trà đổ lênh láng:
- Con bé họ Hạ phải im miệng trước khi nó đào đến đáy!
Cả phòng họp im phăng phắc. Bạch Tố ngồi co ro ở góc bàn, không dám lên tiếng. Một lúc lâu sau, Bạch Chấn Hoa mới hạ giọng, nhưng từng chữ vẫn đanh như thép:
- Nó đã thắng ở điều trần bằng số liệu. Vậy thì đừng đấu với nó bằng số liệu nữa. Tìm cách khác. Tôi không quan tâm cách gì, miễn là nó phải im miệng.
Ngoài cửa sổ, thành phố Lạc Thành lên đèn. Ở phía tây, khu Phố cổ Tây Quan vẫn chìm trong bóng tối. Nhưng đêm nay, trong bóng tối đó, có những con mắt đang nhìn về phía văn phòng Lam Quang, và những bàn tay đang siết chặt lại, chuẩn bị cho những đòn đánh tàn nhẫn không còn nằm trên bàn đàm phán nữa. Hạ Lam đã thắng hiệp một, nhưng cô biết rõ, hiệp hai sẽ không còn là cuộc chiến của số liệu.
---