Linh Phù Cực Vi - Quyển 1: Công Nhân Tiên Phường - Chương 46: Mở mã nguồn hay bản quyền?
Đêm không trăng, Lâm Triệt giao mẻ hàng đầu tiên cho Kim Đại Phú tại một con hẻm vắng phía sau chợ đen. Hắn đến trước nửa canh giờ, kiểm tra kỹ xung…
Nội dung chương
Đêm không trăng, Lâm Triệt giao mẻ hàng đầu tiên cho Kim Đại Phú tại một con hẻm vắng phía sau chợ đen.
Hắn đến trước nửa canh giờ, kiểm tra kỹ xung quanh, xác nhận không có ai theo dõi mới ra hiệu. Kim Đại Phú xuất hiện cùng một tên hầu cận tin cẩn, cả hai đều mặc áo choàng đen trùm kín đầu. Hai bên không nói nhiều, chỉ kiểm hàng, đếm tiền, rồi ai về nhà nấy. Ba mươi phiến linh khối đổi lấy một nghìn hai trăm hạ linh thạch còn lại, cộng với ba trăm tiền cọc trước đó là đủ một nghìn năm trăm.
Về đến hầm, Lâm Triệt đếm đi đếm lại ba lần mới cất tiền vào chỗ giấu. Hắn mừng đến mức không ngủ được, cứ nhìn đống linh thạch lấp lánh mà cười một mình.
Ba ngày sau, toàn bộ ba mươi phiến linh khối đã được các tán tu và tiểu thương tranh nhau mua sạch. Kim Đại Phú lãi một khoản kha khá, nên quyết định mời Lâm Triệt đi uống rượu ăn mừng.
Địa điểm là một tửu lâu nhỏ ở khu phía tây, không sang trọng nhưng đồ ăn ngon, rượu thơm. Kim Đại Phú bao một phòng riêng trên lầu, gọi đầy một bàn thức ăn: gà quay, cá hấp, thịt kho, canh chua, còn gọi thêm một vò rượu nữ nhi hồng lâu năm mà hắn ta cất kỹ đã lâu.
- Nào, cậu em, ta kính cậu một chén! Hợp tác vui vẻ! - Kim Đại Phú nâng chén, mặt đỏ bừng vì vui.
Lâm Triệt cũng nâng chén uống cạn. Rượu vừa vào miệng đã thấy ấm nồng, thơm phức. Hắn ít uống rượu, mới hai chén đã thấy mặt nóng ran.
Uống được nửa vò, Kim Đại Phú bắt đầu vào đề. Hắn ta ghé sát lại, hạ giọng:
- Cậu em, ta có một ý này. Hàng của cậu tốt như thế, bán năm mươi hạ một phiến là quá rẻ. Ta nghĩ thế này: từ tháng sau, cậu chỉ bán cho một mình ta, ta độc quyền phân phối. Ta sẽ bán giá một trăm năm mươi hạ một phiến, gấp ba giá hiện tại. Lời chia đôi, cậu thấy sao?
Lâm Triệt sững người, rồi lắc đầu quầy quậy.
- Không được. Một trăm năm mươi hạ một phiến, tán tu nghèo nào mua nổi? Hàng tốt mà chỉ người giàu mua được thì có ích gì?
Kim Đại Phú trợn mắt:
- Cậu em ngốc à? Buôn bán là phải kiếm lời chứ! Hàng hiếm thì giá cao, đó là lẽ thường. Cậu khắc được có ba mươi phiến một tháng, bán rẻ thì phí của trời!
- Không phí. - Lâm Triệt cũng hơi men, giọng to hơn bình thường. - Kim gia nghĩ xem, bán một trăm năm mươi hạ một phiến, một tháng bán được bao nhiêu? Mười phiến là cùng, vì ít người mua nổi. Còn bán năm mươi hạ, ba mươi phiến bán sạch trong ba ngày. Tính ra, bán rẻ còn lời hơn bán đắt!
Kim Đại Phú vỗ bàn:
- Nhưng độc quyền thì ta mới dám bỏ vốn lớn! Ta nhập hàng của cậu, ta phải có lợi thế cạnh tranh chứ!
- Kim gia có lợi thế rồi còn gì? Hàng của tại hạ chỉ có Kim gia bán, đó đã là độc quyền rồi. Tại hạ chỉ không đồng ý tăng giá gấp ba thôi.
Hai người cãi nhau qua lại, ai cũng có lý, không ai chịu ai. Kim Đại Phú nói về lợi nhuận, về thương trường như chiến trường, kể chuyện ngày xưa hắn ta từng bán rẻ một món hàng rồi bị đối thủ chèn ép đến suýt phá sản. Lâm Triệt nói về tán tu nghèo, về việc ai cũng mua nổi mới là làm ăn lâu dài, kể chuyện ông lão vét sạch tiền mua linh khối bảo vệ cháu gái.
Cãi đến khô cả cổ, Kim Đại Phú rót thêm rượu cho cả hai, cười khổ:
- Cậu em này, ta buôn bán mười mấy năm, chưa từng thấy ai chê tiền như cậu. Người ta có hàng tốt đều muốn bán giá cao, chỉ có cậu là đòi bán rẻ. Cậu có biết một phiến linh khối 500nm này, nếu đưa lên đấu giá ở phố trung tâm, giá khởi điểm cũng phải hai trăm hạ không?
- Biết. - Lâm Triệt gật đầu. - Nhưng đấu giá thì chỉ người giàu mua được. Tại hạ không muốn thế.
Lâm Triệt im lặng một lúc, nhớ đến hình ảnh ông lão Lão Hạc vét sạch hai mươi ba viên linh thạch mua linh khối bảo vệ cháu gái. Hắn nhớ đến câu mình từng nghĩ: giá như ai cũng mua nổi.
- Kim gia, tại hạ từng gặp một ông lão tán tu nghèo, vét sạch tiền mua một phiến linh khối để bảo vệ cháu gái qua rừng yêu thú. Lúc đó tại hạ đã nghĩ, nếu linh khối rẻ hơn một chút, tốt hơn một chút, thì bao nhiêu người nghèo sẽ được cứu? Buôn bán kiếm tiền là đúng, nhưng kiếm tiền mà còn giúp được người khác thì mới đáng.
Kim Đại Phú nghe xong, im lặng hồi lâu, rồi thở dài:
- Thôi được, ta chịu thua cậu. Không độc quyền tăng giá nữa. Nhưng ta có điều kiện: cậu phải đảm bảo mỗi tháng giao đủ ba mươi phiến cho ta, không được bán cho ai khác với giá rẻ hơn giá bán cho ta.
- Được. - Lâm Triệt gật đầu. - Nhưng tại hạ cũng có điều kiện: Kim gia ăn hoa hồng theo số lượng bán ra, bán càng nhiều, hoa hồng càng cao. Như vậy Kim gia sẽ có động lực bán nhiều chứ không phải bán đắt.
Kim Đại Phú ngẫm nghĩ một lúc, rồi vỗ đùi:
- Hay! Cách này hay! Bán nhiều thì lời nhiều, lại còn được tiếng là thương nhân có tâm. Được, ta đồng ý!
Hai người nâng chén, uống cạn, coi như thỏa thuận đã xong. Từ nay, Kim Đại Phú là kênh phân phối chính thức của Lâm Triệt, ăn hoa hồng theo số lượng, không độc quyền tăng giá.
Lúc này, cửa phòng bật mở. Bà Quế bưng một đĩa đậu phộng rang thơm phức bước vào, thấy hai người mặt đỏ bừng, cãi nhau ầm ĩ từ nãy đến giờ, bà cười khanh khách, đặt đĩa đậu phộng xuống bàn.
- Hai đứa bay cãi nhau cái gì mà to thế? Ở dưới lầu còn nghe thấy! Tưởng đánh nhau đến nơi!
Kim Đại Phú vội đứng dậy chào, mặt hơi ngượng:
- Bà Quế! Bà cũng ở đây à? Cháu mời cậu Lâm đi ăn, không ngờ gặp bà.
- Bà đưa thằng Triệt đi ăn mà, ai ngờ nó lại đi với Kim gia. - Bà Quế ngồi xuống, nhìn Lâm Triệt đầy yêu thương. - Thằng Triệt nhà bà hiền lành thật thà, Kim gia đừng có bắt nạt nó nhé. Nó mà bị lừa là bà không tha đâu.
- Dạ dạ, cháu đâu dám bắt nạt. - Kim Đại Phú cười hì hì, gắp một hạt đậu phộng bỏ vào miệng. - Cậu em nhà bà giỏi lắm, buôn bán còn sành hơn cả cháu. Vừa nãy cậu ấy còn dạy cháu một bài học về làm ăn đấy.
- Ồ? Nó dạy gì? - Bà Quế tò mò.
- Cậu ấy bảo bán rẻ cho nhiều người mua, tiền về đều hơn là bán đắt cho ít người. Cháu buôn bán mười mấy năm mà chưa từng nghĩ theo cách đó. - Kim Đại Phú thở dài. - Đúng là tuổi trẻ tài cao.
Bà Quế nghe xong, gật gù tán thưởng:
- Thằng Triệt nói đúng đấy. Bà bán nước vỉa hè mấy chục năm, cũng là nhờ bán rẻ nên khách quen đông. Đắt quá thì ai mua? Kim gia nghe nó đi, không thiệt đâu.
Ba người cùng cười vang. Bà Quế ngồi lại ăn cùng một lúc, kể chuyện ngày xưa bà bán nước, chuyện ông nhà bà còn sống, không khí ấm cúng như một gia đình. Trước khi về, bà còn dặn Lâm Triệt uống ít rượu thôi, đừng thức khuya quá, kẻo hại sức khỏe.
Tiễn Bà Quế về xong, Kim Đại Phú vỗ vai Lâm Triệt, giọng chân thành hiếm thấy:
- Cậu em, hôm nay ta học được nhiều điều từ cậu. Từ nay, ta sẽ làm ăn theo cách của cậu: bán rẻ, bán nhiều, giữ chữ tín. Cậu cứ yên tâm giao hàng, ta lo đầu ra.
Tiễn Kim Đại Phú về xong, Lâm Triệt ngồi một mình trong phòng, nhìn ra cửa sổ đêm. Hắn nhớ lại lời hứa với hai ông cháu Lão Hạc và Tiểu Liên ở đêm chợ năm nào. Hắn đã hứa với lòng mình: sẽ có ngày ai cũng mua nổi linh khối tốt.
Hôm nay, hắn đã bước được một bước nhỏ trên con đường đó. Bán rẻ cho nhiều người, ai cũng mua nổi, tiền về đều hơn. Đó không chỉ là cách buôn bán, đó còn là cách hắn muốn sống.
Hắn nâng chén rượu cuối cùng, uống cạn một mình.
- Vì những người nghèo. - Hắn thì thầm.
Ngoài cửa sổ, trăng đã lên cao, sáng vằng vặc. Ngày mai, hắn lại tiếp tục khắc. Ba mươi phiến một tháng, không được trễ hẹn.