Con Rể Hào Môn – Quyển 5: Hộp Thiếc Blackwood - Chương 3: Kế hoạch của Nhã Kỳ
Sáng thứ Sáu, ngày bốn tháng mười hai, bàn làm việc trong căn hộ Quận 2 của Nhã Kỳ trải đầy giấy. Không phải hợp đồng, không phải báo cáo tài chính của…
Nội dung chương
Sáng thứ Sáu, ngày bốn tháng mười hai, bàn làm việc trong căn hộ Quận 2 của Nhã Kỳ trải đầy giấy. Không phải hợp đồng, không phải báo cáo tài chính của tập đoàn, mà là những tờ giấy trắng với nét bút chì nguệch ngoạc: sơ đồ, con số, mũi tên nối nhau như mạng nhện. Sophie ngồi đối diện, laptop mở sẵn một bảng tính chi tiết.
- Trước khi bàn kế hoạch, chị muốn nói rõ một chuyện. - Nhã Kỳ đặt bút xuống, nhìn thẳng vào Sophie. - Em có thể rút lui. Chị không trả lương cao được như trước, không có văn phòng đẹp, không có danh thiếp Phó Chủ tịch. Chỉ có một xưởng nhỏ chưa thành hình và một bà chủ trắng tay.
Sophie không chớp mắt.
- Chị, bảy năm qua em đã thấy chị ký những hợp đồng trăm tỷ mà tay không run. Giờ chị run vì một xưởng nhỏ, em lại thấy yên tâm hơn. Người ta chỉ run vì thứ mình thật sự muốn.
Nhã Kỳ mỉm cười. Cô biết Sophie sẽ ở lại. Nhưng cô vẫn phải hỏi, vì từ nay mọi thứ đều phải rõ ràng, không còn những thỏa thuận ngầm kiểu gia tộc nữa.
- Được. Vậy bắt đầu. - Cô trải tờ giấy lớn nhất ra giữa bàn. Trên đó cô đã viết ba chữ: PHÂN TÍCH, KẾ HOẠCH, HÀNH ĐỘNG. - Trước hết, tại sao chúng ta không kiện Ares nữa.
Cô nói như đang thuyết trình trước hội đồng quản trị, giọng điệu của mười năm làm thương hiệu trỗi dậy.
- Thứ nhất, về mặt pháp lý, chúng ta thua. Điều khoản chín mươi ngày trong thỏa thuận debt-to-equity được soạn bởi chính tay Marcus Lâm, một kẻ tính toán như máy. Hai ngàn trang tài liệu, mỗi chữ đều có chủ đích. Luật sư của chúng ta đã đọc đi đọc lại ba tháng và kết luận không có kẽ hở đủ lớn để lật ngược trong thời gian ngắn.
- Thứ hai, về mặt tài chính, kiện tụng là đốt tiền. Mỗi tháng thuê luật sư quốc tế tốn hàng trăm ngàn đô. Chúng ta có sáu tỷ vốn khởi động. Đốt ba tháng là hết một nửa, mà vụ kiện có thể kéo dài hai năm.
- Thứ ba, và quan trọng nhất, kể cả thắng kiện, chúng ta được gì? Lấy lại cổ phần của một thương hiệu đã nát. Cái tên Vương Kim giờ gắn liền với kim cương máu, với trái phiếu vỡ nợ, với một ông chủ tịch thổ huyết giữa tiệc sinh nhật. Khách hàng cao cấp không quay lại với một cái tên như vậy. Kiện tụng chỉ cứu được cái vỏ. Tôi không cần cái vỏ nữa.
Sophie gật đầu, ghi chép.
- Vậy kế hoạch của chị là gì?
Nhã Kỳ lật sang tờ giấy thứ hai. Trên đó cô đã vẽ sơ đồ một xưởng kim hoàn nhỏ.
- Chúng ta lập một xưởng thủ công kim hoàn độc lập. Không phải công ty lớn, không phải chuỗi cửa hàng. Một xưởng, với đội thợ tinh nhuệ, làm hàng thủ công cao cấp, số lượng giới hạn.
- Đánh vào phân khúc nào ạ? Thị trường trang sức cao cấp ở Việt Nam vốn do Vương Kim thống trị...
- Từng thống trị. - Nhã Kỳ sửa lại. - Giờ Vương Kim dưới quyền Ares đang tái cấu trúc, họ sẽ đánh phân khúc phổ thông để giữ dòng tiền. Chúng ta đi ngược lại: thủ công cao cấp, giá cao, số lượng ít. Mỗi sản phẩm đều chạm tay, đều có chữ ký của người thợ làm ra nó. Khách hàng của chúng ta không phải người mua trang sức để khoe. Là người mua để đeo một tác phẩm.
Cô ngừng lại, để Sophie tiêu hóa, rồi nói tiếp về lợi thế của mình.
- Tôi có mười năm làm thương hiệu. Tôi biết khách hàng cao cấp nghĩ gì, muốn gì. Tôi có gu thẩm mỹ được đào tạo bài bản, và quan trọng hơn, tôi có đội thợ cả trung thành với nghề. Những người thợ đã bỏ việc sau scandal tháng mười một, họ không bỏ nghề, họ chỉ không muốn làm cho họ Vương nữa. Tôi sẽ mời họ về, không phải làm cho họ Vương, mà làm cho nghề.
- Vốn? - Sophie hỏi.
- Như đã bàn. Tôi bán hết tài sản riêng. Căn hộ này giữ lại để ở, còn lại bán hết: xe, túi, đồng hồ, trang sức cá nhân. Ước tính sáu tỷ. Em lập sổ sách minh bạch từng đồng. Xưởng này không dính một đồng vốn họ Vương, không vay ngân hàng một đồng nào. Sạch từ viên gạch đầu tiên.
- Chia việc thế nào ạ?
- Tôi lo thợ và thiết kế. Em lo mặt bằng, pháp lý, khách hàng. Em có quan hệ với khách VIP bảy năm nay, đó là tài sản quý nhất của chúng ta lúc này.
Sophie ghi chép xong, ngẩng lên.
- Tên thương hiệu thì sao chị? Không thể cứ gọi là xưởng mãi được.
Nhã Kỳ im lặng một lúc. Trong đầu cô đã có một cái tên, nhưng cô chưa muốn nói ra. Cái tên đó cần được xứng đáng, cần được đặt sau khi bộ sưu tập đầu tiên ra đời, sau khi đôi tay cô đã chứng minh được giá trị của mình.
- Để sau. - Cô nói. - Tên phải xứng với nghề. Giờ đặt tên chỉ là vỏ rỗng.
Cô đứng dậy, đi đến tấm bản đồ Sài Gòn dán trên tường. Ngón tay cô lướt qua các quận, dừng lại ở khu vực Chợ Lớn. Cô lấy bút đỏ, khoanh một vòng tròn quanh một con hẻm nhỏ.
- Ở đây. - Cô nói, giọng chắc nịch. - Càng gần xưởng Lâm Ký cũ càng tốt.
Sophie nhíu mày.
- Xưởng Lâm Ký? Là xưởng của gia đình... anh ấy?
- Phải. - Nhã Kỳ không né tránh. - Xưởng đã bị niêm phong từ năm hai ngàn không trăm mười chín, nằm trong một con hẻm ở Chợ Lớn. Tôi muốn bắt đầu từ nơi mọi thứ sụp đổ. Nơi cha của anh ấy đã ngã xuống, tôi sẽ đứng lên. Đó không phải sự trùng hợp. Đó là lời hứa.
Cô nhìn vòng tròn đỏ trên bản đồ, mắt sáng lên một thứ ánh sáng mà Sophie chưa từng thấy: không phải ánh sáng của tham vọng quyền lực, mà là ánh sáng của một người thợ sắp được chạm vào nghề.
- Em đi tìm mặt bằng ngay hôm nay. Tiêu chí: nhà cũ cũng được, rẻ cũng được, nhưng phải có hồn. Phải có chỗ cho lò nung, cho bàn thợ, cho ánh sáng tự nhiên. Và phải gần xưởng Lâm Ký cũ.
- Vâng. Còn thợ?
- Ngày mai chúng ta đi Chợ Lớn. Em lập danh sách những thợ cả đã nghỉ việc. Chúng ta sẽ gõ cửa từng nhà.
Sophie thu dọn giấy tờ, đứng dậy. Trước khi ra về, cô quay lại hỏi một câu cuối.
- Chị, chị có sợ không? Bắt đầu lại từ con số không ở tuổi ba mươi, không tiền, không tên tuổi...
Nhã Kỳ nhìn ra cửa sổ, nơi thành phố đang lên đèn. Cô nghĩ về mái tóc tém mới cắt, về tờ giấy ba nguyên tắc dán trên gương, về giấc mơ thấy mẹ đêm qua.
- Sợ chứ. - Cô thành thật. - Nhưng em biết không, bảy năm làm dâu họ Vương, chị sợ mỗi ngày mà vẫn sống. Giờ chị sợ, nhưng chị được sống thật. Khác nhau lắm.
Sophie im lặng một lúc, rồi hỏi điều cô đã trăn trở từ đầu buổi.
- Chị, còn một rủi ro nữa. Vương Kim giờ nằm trong tay Ares. Nếu họ biết chị mở xưởng cạnh tranh, họ có thể dùng mọi cách để dập. Chị là vợ của Marcus Lâm, dù đang ly thân, họ vẫn có thể gây khó dễ về mặt pháp lý.
Nhã Kỳ đã nghĩ đến điều này từ lâu.
- Thứ nhất, đơn ly hôn của chị và anh ấy vẫn chưa ký, nhưng về mặt kinh doanh, xưởng của chị hoàn toàn độc lập, vốn sạch, không liên quan đến tài sản chung đang tranh chấp. Thứ hai, Ares là quỹ tài chính, họ quan tâm đến lợi nhuận của Vương Kim, không quan tâm đến một xưởng thủ công chín người. Chúng ta quá nhỏ để họ bận tâm. Và thứ ba...
Cô ngừng lại, mắt nhìn xa xăm.
- Thứ ba, chị không cạnh tranh với họ bằng tiền. Chị cạnh tranh bằng nghề. Muốn dập một người thợ bằng tiền, phải mua được đôi tay của cô ấy. Đôi tay này không bán.
Sophie gật đầu, lòng thầm phục. Chủ nhân của cô đã thật sự thay đổi. Ngày xưa, mỗi quyết định của Nhã Kỳ đều phải tính đến phản ứng của cha, của hội đồng quản trị, của thị trường. Giờ đây, cô chỉ tính đến một điều duy nhất: nghề có cho phép không.
Nhã Kỳ đứng dậy, đi đến khung ảnh mẹ trên bàn. Cô nhớ lại những buổi chiều khi cô mười tuổi, mẹ dắt cô đến một xưởng kim hoàn nhỏ của người quen ở Chợ Lớn, dạy cô cách cầm một viên đá lên trước ánh sáng.
- Nhìn đi con. - Mẹ nói. - Đá thật có lửa từ bên trong. Đá giả chỉ lấp lánh bề ngoài. Người cũng vậy. Nhìn người, đừng nhìn áo quần họ mặc, nhìn lửa trong mắt họ.
Lúc đó cô còn nhỏ, không hiểu. Giờ cô hiểu. Mẹ cô, người phụ nữ cả đời đứng sau lưng cha, không có chức danh gì trong tập đoàn, lại là người duy nhất dạy cô bài học quý nhất: nhìn vào bản chất, không nhìn vào vỏ bọc.
- Mẹ ơi, - cô thì thầm với khung ảnh, - con đang học cách nhìn lại từ đầu. Như mẹ đã dạy.
Sophie mỉm cười, gật đầu, khép cửa ra về. Nhã Kỳ ở lại một mình với tấm bản đồ và vòng tròn đỏ. Cô đặt tay lên vòng tròn đó, như đặt tay lên một lời thề.
Ngoài kia, Chợ Lớn đang chìm trong ánh đèn vàng vọt của buổi tối. Đâu đó trong những con hẻm sâu, tiếng búa của những người thợ kim hoàn vẫn gõ nhịp nhàng, như đã gõ suốt trăm năm qua, bất chấp bao nhiêu đế chế đã sụp đổ xung quanh họ. Ngày mai, cô sẽ đến gõ cửa từng nhà. Ngày mai, cuộc phản công thật sự bắt đầu, không bằng luật sư, không bằng tiền, mà bằng đôi tay và lòng trung thành với nghề.